学习
- 为什么听过很多道理，却依然过不好这一生？因为态度不需要成本。（所以我们要去增强支持听众的行为说服）
- 行为说服的注意点有：
- 不要说服别人去做那些死人就能做到的事。（比如说不抽烟、不喝酒、不乱发脾气）（大脑是听不懂不的，因为这样的概念很模糊，所以尽量要给比较明确的指令）
- 不要说服别人去做那些他最需要改变的事。（挑一个最可能而非最重要的目标，也就是重点放在他的下一步而非最后一步）
- 拆行动也很重要，要想对方除了买，还有什么能做的。（让我想到了最小化原则，这样降低了行动的难度，做的多了意愿也会更强）
作业
- 很多人都希望自己的孩子或伴侣，养成早睡早起的习惯，但这件事情总是很难做到，毕竟一刷手机就容易忘记时间，早上醒来又很难脱离温暖的被窝。这个时候我们就需要用到拆分行动。请问，下列说法中，哪些是合理的「下一步」，而非「一步到位」呢？ A. 说服目标：睡前喝一杯牛奶 B. 说服目标：换一份需要早睡早起的工作 C. 说服目标：和朋友约定，早睡失败就罚1000块 D. 说服目标：一周就定一天早起日。周四晚上早点睡，周五早上早点起 正确答案：AD，我的答案：AD 解析：此题的重点，一方面是让你了解「拆行动」的多种可能性，不只是「线性拆分」。另一方面是让你把行动拆到尽可能简单好落实，而不是方向模糊无法践行。
- 营销动作中，也需要用到「拆行动」。拆行动的重点，在于拆解出多个动作，让说服对象自己「动起来」。请问，对于想要「卖球鞋」，什么是让消费者能动起来的「上一步」？ A. Nke成立了免费的训川练营，让大家感受运动的魅力 B. Nike在纽约街头修建了大量街头篮球场，吸引周围的居民来打篮球 C. Nke上线双十一“低至五折活动 D. Nike拍摄关于球鞋性能的广告 正确答案：AB，我的答案：ABCD 解析：注意行动拆分的对象是消费者，行动拆分的目标是让消费者购买球鞋。故此题要注意甄别，哪些只是商家单方的行动，哪些是商家做出的可以引起客户主动行动的行动。 C、首先，商家单纯的降低价格，不是说服课教授的技能。实际上正是因为不能随便降价，我们才需要学习说服。其次，吸引客户做出“购买行为”，降价关注的是改变客户行动的「最后一步」，没有做出拆分行动的步骤。 D、此条选项描述的广告，重点在于介绍你不知道的球鞋的性能，而这是商家针对中立听众单纯的「告知」，和C选项一样，只能吸引客户做出「最后一步」。
- 下列对出门至少不要邋邋遢遢的”，这句「死人法则」的修正，能起到有效拆分行动的选项是 A. 出门前照一下镜子 B. 出门邋遢一次就扔一双鞋 C. 至少穿一件不皱的衣服 D. 梳一梳头发 正确答案：ACD，我的答案：ACD
- 「拆行动」的其中一项重点，是通过行动，降低「达成目标」的难度。比如「想要学会弹吉他」，可以拆解成「手机里下载好吉他教程视频」。请问，以下哪些行动是在将「减肥」拆行动，降低减肥的难度呢？ A. 打扫家里，清理出一块适合做运动的空间 B. 准备一套跑步需要穿的气垫跑鞋 C. 先一起挑一部，适合在走椭圆机时看的电影 D. 买一些健康低脂的小零食代替家里的薯片 正确答案：ABCD，我的答案：ABCD
延伸
总结
书籍的整体评价和你从中获得的最大收获。
One more thing—记录
dv.table(["日期", "行为"], dv.pages('#日记')
.sort(p => p.file.name,"desc")
.where(p => p.file.outlinks.includes(dv.current().file.link))
.file
.map(b=> [b.link, b.lists
.where(a => String(a.outlinks)
.contains(dv.current().file.name)).text]))