学习
- 对于冷漠中立的听众，我们要让他对此感兴趣，或者说和他建立起联系，用的方法也就是涉入。（很多标题党就是一看就吸引你去看，但是说服要求的门槛更好，不管是要点击率，更要的是转化率）
- 创造需求。（李施德林漱口水创造了口臭这个概念）
- 五分钟期末演讲，内容是教大家一件事，你得花一分钟解释为什么要听。（前提是对方是中立听众）
- 延伸需求。（宜家广告：柜子跟我有什么关系？我们帮您 “挽留心爱的事物”。）
- 我的产品对对方来说是手段，而我要卖出的是对方的目的。（可以从下面的例子中不断延伸）
- 保险只是手段，我卖的不是保险，而是安全感。
- 安全感，也只是手段，我卖的不是安全感，而是面对挑战的勇气。
- …
作业
延伸
总结
书籍的整体评价和你从中获得的最大收获。
One more thing—记录
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