学习
- 说服第二阶段，面对支持听众，我们可以去增强。
- 激励。
- 抵御。
- 行动。
- 自主性。（这说的是支持听众，也就是你说服的对象）
- 对方做选择时，你往往不在场。
- 知之者不如好之者，好之者不如乐之者。
- 怎么样让人从顺从到投入？（比如怎么让小孩子好好念书）（上面从舒适到最下的证明，其实就是马斯洛的需求清单，而越往下越激发你的投入。）
- 舒适。（好好念书，就请你吃大餐）
- 安全。（好好念书，你就不会挨揍）
- 归属。（好好念书，爸妈才会爱你）
- 尊崇。（好好念书，鄙视那群废物）
- 证明。（我生来就是高山而非溪流）
- 人的双标在于，会觉得对方一定是比自己肤浅的。
- 激励就是上价值。（马斯洛的需求清单中的金字塔顶端）
- 我们不是卖了多少货，而是帮了多少人。
- 其实我真正的任务是___。
作业
- 面对支持听众，我们希望用激励说服他从顺从变为投入。以下场景中，可以用上「激励」的有哪些？ A. 考试前，孩子复习了一部份考试内容，就开始分心做其他事，想让孩子更专注地复习完 B. 客户主动来咨询产品，问得非常详细，但你知道价格让他有些却步 C. 员工跟老板大吵了一架后提出离职。说服他再试一个月 D. 在行业大会上介绍一款从未面世的全新产品 正确答案：AB，我的答案：ABD 解析：D、介绍新产品，而且是行业大会，不是自己公司的新品发布会，说明来的未必是粉丝，更该假定听众是无知听众，应该优先使用「告知」。（没分类好）
- 知名健身品牌标语：“自律使我自由” A. 尊崇 B. 归属 C. 自我证明 正确答案：C，我的答案：C
- 知名学习平台推广给用户的价值观：我辈中人，当躬身入局 A. 尊崇 B. 归属 C. 自我证明 正确答案：B，我的答案：B
- LV广告：“Show me your luggage and I will tell you who you are(让我看看你的旅行箱，我会知道你是谁。）” A. 尊崇 B. 归属 C. 自我证明 正确答案：A，我的答案：A
- “压力很大，对吗？咱们干销售的，一辈子都在面对这样的压力。我们一起战胜它！”这是诉诸（ ）的需求。 A. 归属 B. 自我证明 C. 尊崇 正确答案：AB，我的答案：AB
延伸
总结
书籍的整体评价和你从中获得的最大收获。
One more thing—记录
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